现在，越来越多的国内企业投身于瓦楞纸箱机械制造业，台资、外资厂商也纷纷进入中国市场。国外供应商凭着技术起点高、产品设备领先等诸多优势，甫一进入中国市场，即牢牢占据利润丰厚的高端市场。具有丰富的制造和国际市场营销经验的台湾厂商也不甘示弱，以高性价比的产品参与竞争，在中高端市场占有相当的市场份额；本土企业在海外先进设备抢滩中国市场的巨大压力下，加快了技术进步的步伐，并在企业制度革新和市场营销方面与国际接轨，缩小了与海外同行的差距，以适应国内纸箱行业实际情况的高、中、低端产品满足国内纸箱厂的需要，并且出口国外。至此，初步奠定了中国瓦楞机械市场“三分天下”的总体市场格局。
            
       欧美日供应商：高端市场"剑指天下"
            
       不可否认,中国市场现在已成为国外瓦楞纸箱机械设备供应商垂涎欲滴的大蛋糕。原因在于中国劳动力队伍庞大、劳动力成本低廉和国内终端纸板包装消费市场的无穷潜力。并且，中国正逐渐成为全球制造业基地，中国纸板和包装需求还将不断上升。2003年，中国的消费支出为4.5亿美元。到2010年，中国的消费支出将接近10000亿美元。从2005年到2010年，中国纸板和包装需求将每年增长5%。

       中国包装市场庞大的市场空间吸引了欧美日等包装机械供应商以其性能优异的先进产品逐鹿中国市场，抢占高端部分的市场，美国、德国、日本、意大利等国的瓦楞机械供应商，不仅设备和技术先进，而且先进的营销方式和完善的售前、售中和售后服务也让国内纸箱企业为之眼前一亮，不惜以远远高出国内同类设备的价格引进海外设备，以增强企业竞争力。

       亚太地区是世界上包装需求增长最快的地区。到2015年，中国箱纸板需求量将翻倍。面对如此庞大的包装需求市场，不仅让瓦楞纸箱生产企业垂涎欲滴，同时也是国外供应商“虎视眈眈”的一块“大蛋糕”。在展商同台竞争的2005瓦楞展热烈的现场， TEXO亚洲分公司成立、BHS上海新工厂正式建立等新闻不断新鲜出炉，让人倍感当今中国瓦楞机械行业市场竞争的白热化。其实，这些只不过是目前国内瓦楞机械行业竞争的“冰山一角”，自上世纪九十年代始，在中国这个全球制造业的中心，激烈的市场搏杀从未停息过。如何分得一块大份额，在刚刚结束的“2005中国国际瓦楞展”上，记者采访了一些国外供应商，对他们抢滩中国市场的策略窥见一斑。

       策略一：全力以赴“本土化”
            　　
       国外供应商的瓦楞纸箱机械设备一向以高品质、高性能、高价格、高定位而著称。购买国际一流的设备，提高劳动生产率，当然是所有纸箱厂梦寐以求的，但是国际顶端设备还近乎天文数字的价格，是横在绝大部分纸箱厂与国际顶端设备的巨大鸿沟。近年来，随着大陆设备供应商的实力日强与中国台湾设备供应商的奋起直追，迫使国外供应商也不得不静下心来好好思考如何才能尽量弥补这条鸿沟。

       从这次展会上，我们接收到的一些信息似乎正在发出一个信号，那就是：海外供应商已吹响本土化的进军号角。“本土化”包含了两层含义，一是国外供应商在中国成立办事处、分公司，进行一些市场拓展活动，而不是仅仅通过代理商进行销售，直接的销售和服务提高了客户服务质量，增强了市场竞争力；另一方面，本土化还表现在进行本土化的生产，即在国内设厂，利用国内低廉的制造成本，设计生产符合国内纸箱厂需求的产品。TEXO亚洲分公司的成立、BHS上海新工厂的建立等就是本土化的典型案例。

       l 德国BHS--双管齐下，效果显著
      
       德国BHS公司是历史悠久的专业瓦楞纸板机械制造厂商，从1961年开始生产整条瓦线。产品100%完全由德国生产，包括机械及电子零件。在“2005中国国际瓦楞展”上，BHS亚洲区销售经理Guenter Huber先生向本刊记者详细介绍了在中国国际瓦楞展上展出的两台设备，其中一台是在中国生产制造的。而另一开槽压痕机则原产于德国。Guenter Huber先生对中国瓦楞纸箱市场的前景充满信心，他表示：尽管目前中国纸箱生产企业存在着小而全，生产不够专业的弊端，但一些大型专业化的纸箱生产企业已经开始崭露头角。中国的瓦楞纸箱生产行业兼并联合是必然趋势，兼并联合之路有助于中国瓦楞纸箱生产企业向大型化、专业化、规模化方向发展，为客户提供更加高质量的纸箱产品。但他同时指出，兼并是一个长期而漫长的过程。

       谈到如何实现“本地化”时，Guenter Huber先生说道：“BHS公司以专业化生产闻名，专攻瓦楞纸板生产线设备制造。由于专业，所以精湛。BHS公司通过设计并生产贴合中国瓦楞纸箱生产企业的设备而赢得市场。中国瓦楞纸箱生产企业对生产设备的基本要求是：适合短定单生产、操作简单和维修简便。根据这些要求，BHS设计出了多款机型。这是BHS公司实现“本地化”的攻略之一。”

       此外，德国BHS公司在上海建立新厂，表明了BHS的决策层对于中国市场的高度重视。在上海成立新公司以后，德国BHS公司与亚洲客户沟通的距离将大大缩短，在中国生产、组装和测试设备可以大大缩短设备运送时间，同时也大大方便了BHS为亚洲客户提供专业周到的服务。此乃BHS实现“本土化”的攻略之二。

       在展会上，沈阳科迅包装有限公司杨总经理当场签下BHS公司4台接纸机的订单，型号为2.5米宽的SPX-150，并预计在今年7月份装机。同时许多国内的纸箱厂都对这一设备表现出极大的兴趣。看来，BHS的“本土化”攻略的确奏效。

       l 意大利TEXO--联合设厂，挺进中国
      
       意大利坦索工业集团（Texo Industries）是一家专门生产圆压圆模切机、印刷生产线、柔印印刷开槽粘箱机、印刷开槽机和自动堆码机的机器设备制造商。目前正打算大举进军中国市场。意大利坦索工业集团总裁Angeli先生与其亚洲合作伙伴--福玛国际公司（Fuma International Limited）总裁 Mark Lim先生在“2005中国国际瓦楞展”上宣布，坦索工业集团亚洲分公司正式成立。
      
       坦索品牌早已蜚声国际市场，其产品安装在世界各地成百上千家工厂，对亚洲市场并不陌生。事实上，坦索参加完“2003中国国际瓦楞展”后已经向中国市场销售了三条生产线。坦索工业集团亚洲分公司的成立将成为公司一个重大的转折点：公司将在当地生产一些机器设备样机，这些机器除了拥有和其他坦索工业集团产品一样的品质外，还将更加符合当地市场需求。此外，一些在中国生产的机器将被运往意大利。在意大利经过电子处理、检测后再销往世界各地。因此，坦索工艺的技术把关仍然设在亚历山德里亚市（位于意大利的北部），并将在那里研制、开发、生产和检测高质量和最新的产品。与此同时，坦索工业集团凭借其可靠的技术服务在全球赢得了高度美誉。

       Angeli先生深信亚洲市场将带给公司广阔的发展前景。由于要向市场提供物美价廉的产品，公司的市场竞争力也将会大大增强。欧洲著名纸箱厂KAPA现场订购富迈5台HP300型接纸机，这种型号的接纸机结构精巧、功能强大、适合各种苛刻环境下的生产，能够让客户在较短的时间内收回投资成本，拥有很高的性价比。

策略二：技术合作 商机无限
       技术，无疑是国外瓦楞纸箱设备供应商能够纵横天下的“尚方宝剑。如果说欧美顶尖的技术具有“宝刀屠龙”的强大威力的话，那么现在国内的市场还是处于“倚天不出，谁于争锋“的状态。但是，由于成本、关税、汇率的种种原因，拥有世界技术的国外机械设备却往往达不到”玉在椟中求善价“的良好愿望。所以，具有先进技术的国外设备供应商与国内设备供应商进行技术合作，制造出质量上乘，价格适中的中高端机械设备，创造出内外供应商企业双赢的局面。

       l 美国SUN Automation--与子携手 共创辉煌
       9月6日，南台实业有限公司董事李明康先生与美国Sun Automation公司董事Ted Hartka先生在南台实业总部所在地广东省佛山市正式签署了OEM合同。
      
       南台实业有限公司地处中国广东省珠江三角洲经济腹地的佛山市，现有生产场地58000平方米，公司下属企业有：南台纸箱包装机械厂、南台彩印厂和宝丰纸品有限公司。南台纸箱包装机械厂作为公司的重点企业，经过十多年的发展已成为一个集研制、生产、销售于一体的大型专业包装设备制造厂，主要生产瓦楞纸箱机械。

       与Sun Automation携手之后，南台将采用Sun公司的延伸进纸系统（Extend-O-Feed system）升级现有设备，以满足高标准的市场需求。将来还将采用Sun 的多彩油墨系统（Rainbow graphic Ink System）和真空传送系统为现有生产线设备升级。

       意大利Flexo--联合华阳 推出卫星式柔版印刷机
      
       近日，除了南台实业与美国自动化集团的技术合作以外，华阳公司与意大利知名的柔版印刷设备制造商Flexo公司合作生产的HY-RMF系列卫星式柔版印刷机即将推出，双方共同生产的卫星式柔版印刷机不仅能充分发挥航天企业的高科技优势，而且吸收了国外先进的柔版印刷技术，机器性能在国内将处于领先地位，并具有很高的性价比。国内生产组装的第一台卫星式柔版印刷机不久将在西安航天华阳印刷包装设备有限公司出厂。


       策略三：“入乡随俗” 度身定制
       俗话说人要“入乡随俗”，其实对于国外瓦楞纸箱供应商需要出口到中国的设备机器来说，道理也是一样的。只有符合中国的国情，才能真正受到中国纸箱企业的欢迎。

       对竞争中国市场的海外机械设备供应商来说，设备和技术的先进性无疑是他们赢得市场的首要筹码，瑞典EMBA 、美国Dupont 、TEXO等世界知名供应商都将针对中国市场需求开发的新产品进行了精心的推介，让国内同行和纸箱厂观众见识了国外一流设备的优越性能。
       l 瑞典EMBA--短版化设计 迎合中国市场需求
      
       EMBA机械公司是一家为瓦楞纸板工业提供加工机械的制造商。2004年9月刚度过它的50周年纪念日，早在1968年它就已经是第一家推出机动化可调机械的机械设备制造商了。EMBA机械公司专门从事制造各种规格的柔性折叠粘箱机（FFG-制箱机），EMBA机械以快速换单和高速生产闻名于世。

       4月1日上午，瑞典EMBA公司的Weine Widar先生和刘国选先生在“2005中国国际瓦楞展”中进行了一场十分精彩的演讲，主题是“纸箱生产中的新趋势”。Weine Widar先生在演讲中指出，现在中国国内瓦楞纸箱生产中的新趋势就是订单中短订单的比重大量增加，要求纸箱厂的生产流程缩得更短。Weine Widar先生在演讲中提到：“为了应付短订单、更短的生产流程需要快速设置机器。在运行过程中工作人员可以对机器进行预调，在不停机的运行状况下进行生产。同时他还表示“快速设置”机器拥有精确的容差能力和真空传输功能，能够给纸箱厂带来更多的利润。

       而EMBA董事长Anders E. Berg 先生在接受记者采访时也谈到了对中国瓦楞纸箱工业市场的看法，他说：“中国的瓦楞纸箱市场潜力巨大，但面对日益增长的原材料价格上涨，成品价格下跌，利润减少的生存压力。中国瓦楞纸箱生产企业必须依靠高性能、高效率的生产机械在市场上立足。EMBA在了解中国市场状况以及中国瓦楞纸箱生产企业对设备要求后，为中国瓦楞纸箱生产市场度身设计并制造了--

       EMBA生产的最小机型为170 QS (Quick Set快设)，最快可达440箱/分钟。170 QS为全自动设置机型，配有尺寸测量功能；通常这款机器的订单是与模切机配套的4色印刷连线机。
       EMBA中型机器是245 QS。此机型配有全线真空输送，包括开槽机（真空开槽压线机）。真空开槽机的设计使得机器甚至适合于作为印刷未折叠纸板的印刷机。该机型最多可提供6个色组，与模切机配套成为连线机。全自动设置功能确保了该机型无可比拟的生产力。（机器介绍，配图）

       l 美国Dupont--倾听客户声音 帮助企业成长
      
       在“2005中国国际瓦楞展”上，杜邦公司带来了DuPontTMKrytox?高性能氟素润滑产品，并举行了小型新产品新闻发布会。杜邦特殊化学品部高性能润滑产品全球业务总监Miren C Salsamendi博士和杜邦特殊化学品部高性能润滑产品亚太地区业务总经理陈南泉先生作为特邀嘉宾出席了新闻发布会并接受了本报记者的采访。Miren C Salsamendi博士表示，作为为中国市场服务多年的企业，杜邦公司一直致力于为客户提供安全、优质的产品。她说：“DuPontTMKrytox?瓦楞纸润滑脂已获NSF H1食品等级认证。是对人体安全的环保型产品。”谈到对中国瓦楞纸箱生产行业的看法，Miren C Salsamendi博士表示中国的瓦楞纸箱市场是一个正在迅速崛起的市场，有很大的市场潜力和发展空间。杜邦公司一直在关心并帮助中国瓦楞纸箱生产企业的发展，并将继续支持并帮助中国瓦楞纸箱生产企业的成长，在为客户提供优质产品的同时，还注重倾听客户的声音，及时满足客户要求，为客户提供最佳解决方案。

       在高温和负载条件下，DuPontTMKrytox?油脂在很多高要求环境中都表现出出色的性能。由于具有不氧化的化学性质以及适用的宽的温度范围，可将它们应用在极端的温度条件下。其超强的油膜强度降低了摩擦和磨损，从而在很大程度上延长了设备在极端作业条件下的使用寿命。DuPontTMKrytox?为轴承和组件提供良好的耐水冲洗和超强的防锈及腐蚀保护。
            
       在新的世纪，杜邦公司也将加强在中国的投资，更加深入地了解国内工业界和消费者的需求，加强自身中国业务的知识实力，加快知识的更新与利用，从而更好地协助推动中国的工业进步和社会发展\满足国内用户和消费者的需要。杜邦公司也将致力于结合自身的科研实力和国内优秀的人才基础，共同实现科技创新与突破，对人类的生存和发展作出贡献。